金大洋立足产品實在是太恐怖了差异化 污水处理设备寻求新营销

随着中国●融入全球经济环境进程的加快以及经╲济实力的快速崛起,中国已经成为全球最有活力的经济地区。中国经济设施比较完善〒,产业发展比较成熟且劳动力成本较低,具有成为全球制造中心的比较优势,制造业外向型发展特征ξ 明显。

国内环保设备在国际上的位置及卐市场研究

由于国内污水处理设备产品供过◆于求,质量压力增大,营销渠道成为关键的竞争因素之一,各方对渠道的↘争夺日趋激烈。

一方面,污水处理设备厂家加∏强了对零售终端的控制,力争减分開追擊少销售环节,节省Ψ 销售费用,使营销渠道向专业化方向发展,企业销售模式朝着能同时适应▃多样市场⊙的方向发展。  另一方面,销售业发展的趋势使大型连锁店太強了的地位不断上升,对行业的控制能力∞增强,参与并引发了以前主要由制造商主导的价ζ 格竞争。大型零售商凭借其广阔的市♀场覆盖面、采购规模和黑熊王竟然以自己成本优势,在产品定价、货款交割等方面○对生产企业的控制能力将日益增强。

国际︽市场对我国环保设备产品的要求也〖会逐步发展变化,对中国产品的质量、包装、供¤货期限都会有更高的要求,甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发,将产品与环境保這震動护、能源资源、人文环境结合◣起来。随着竞争的☆深入,环保设备产业链各阶段的顫抖利润空间均在压缩,降价的空间日①趋减少。

越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力,不是长№远发展的方向,从而努力探♂索新的发展道路。许多环保设备企业加大了技术投入,开发新的具有高技术含量的产品※※,将产品的差异化作为企业发展的长久之计,寻求新的市场需↑求,建立新的经济增长点】,以实现企业的可持你融合了格爾洛续发展。

环保设备行业与普通的消费品在营销形态上已经发生了」很大的变化,一般情况下,环保设备行业营销◤属于典型的大宗贸易,其销售特征与渠道结构与普通消费品区别也很大。曾经接触过不少环保设备行业产品营销,像空□气净化器、净水器、过滤器、各种大型装置等等。  对于环保设备行业新产品上市①作过一定的跟踪性研究,环保设备行业营销具有如下一些水系至寶特点:

一、交易对象:行业性用户为◣主

环保设备行业营销对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为,因此,我们的营销对象并∴不是快速消费品行业面对的个人消费者,而是以行业用户为特征,投入再生产的『生产性投资;

二、产品结构:技术相对专业化

环保设备行业一般属于系统集成的专⌒ 业化产品,无论是工程机械,还是嗤中央空调等,产品▼的专业化水平一般都非常之高,产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高;

三、营销模式:直销为主,渠道为辅

因为产品结构技术含量〗相对较高,而国内的大部分经销商起家靠市场机会的,相对综合素质偏低,完全依赖渠道是不可能,大部分渠道中的分销商充】当大销售人员,与终端用户搞商务为主,涉及专业的ぷ方案与技术交流,基本是以厂家为主;而厂有一座輝煌家要想生产比较稳定,就必须重视直销。

所以,营销模式:以∩终端用户为龙头,以项目定单为目的,以厂家引导渠道为发展方◤向。

金大洋环保污水处理工程?/

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